“首付20萬(wàn)，月供1.7萬(wàn)起?！边@是記者昨日在第十四屆鞋博會(huì)上看到的一家鞋機(jī)企業(yè)的宣傳語(yǔ)。愛(ài)瑪數(shù)控科技有限公司的這句宣傳語(yǔ)，在以產(chǎn)品展示、介紹為“主流”的鞋機(jī)館裝修風(fēng)格中顯得格外醒目。記者隨即發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)鞋機(jī)展位，有許多客戶在咨詢。而愛(ài)瑪數(shù)控公司首席執(zhí)行官、同時(shí)也是廣州市白云區(qū)鞋業(yè)皮具商會(huì)主席的王國(guó)權(quán)，此時(shí)正忙碌地一手使用計(jì)算器來(lái)解答客戶的“月供”方式咨詢，一手翻著自己的產(chǎn)品宣傳冊(cè)為有興趣的客戶介紹，可謂忙得不亦樂(lè)乎?！鞍丛掳唇摇本烤故且环N什么樣的操作模式？這種模式是否會(huì)成為鞋機(jī)行業(yè)一個(gè)新興的運(yùn)作模式？
買鞋機(jī)也可以“按揭”了
本屆鞋博會(huì)上，記者欣喜地看到，今年鞋機(jī)館有部分企業(yè)進(jìn)行自身展示時(shí)在內(nèi)容上有一些大的突破。以往鞋機(jī)展位的企業(yè)展示總是嚴(yán)肅地介紹產(chǎn)品功能，但今年已有企業(yè)不再停留在對(duì)自己產(chǎn)品的枯燥陳述，而是從合作方式上推出新的概念。
同樣來(lái)參展的鞋機(jī)企業(yè)美標(biāo)針車設(shè)備有限公司駐閩辦事處總經(jīng)理陳愛(ài)道對(duì)這種合作“新概念”也表示贊賞。
“愛(ài)瑪數(shù)控這種‘首付+月供’的模式應(yīng)該算是我們鞋機(jī)行業(yè)的一種新概念吧，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不是特別樂(lè)觀的當(dāng)下，買設(shè)備能夠像買房購(gòu)車一樣月供，對(duì)很多中小企業(yè)而言的確是一個(gè)好消息。他們這樣做，其實(shí)會(huì)對(duì)一個(gè)行業(yè)的運(yùn)作模式有促進(jìn)作用。”陳愛(ài)道向記者表示。
那么，愛(ài)瑪數(shù)控的這種新模式究竟是怎么運(yùn)作的呢？
王國(guó)權(quán)向記者解釋道，其實(shí)，這種模式就是傳說(shuō)中的融資租賃模式。
“我們愛(ài)瑪數(shù)控今年開(kāi)始與一家融資租賃機(jī)構(gòu)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，也就是說(shuō)，向我們購(gòu)買產(chǎn)品的需求企業(yè)，可以通過(guò)融資租賃機(jī)構(gòu)進(jìn)行月供來(lái)減輕資金負(fù)擔(dān)。需要付與銀行貸款差不多的利率，但省了質(zhì)押門檻、擔(dān)保利率以及保險(xiǎn)利率，融資成本很低?！蓖鯂?guó)權(quán)向記者舉例道，假設(shè)A鞋企資金不足，但有購(gòu)買設(shè)備的需求，那么，我們愛(ài)瑪數(shù)控就可以為A鞋企擔(dān)保，然后融資租賃機(jī)構(gòu)就會(huì)為A企業(yè)付款給愛(ài)瑪數(shù)控，而A企業(yè)就要每月向融資租賃機(jī)構(gòu)進(jìn)行按揭還款；而融資租賃機(jī)構(gòu)又會(huì)與銀行合作，讓銀行貸款給融資租賃機(jī)構(gòu)，以此來(lái)支付A鞋企購(gòu)買設(shè)備的全部款項(xiàng)。而與此同時(shí)，我們也會(huì)與融資租賃機(jī)構(gòu)簽訂一份回購(gòu)合同。這期間，A鞋企只需要付給融資租賃機(jī)構(gòu)一定的利率，與銀行信貸利率相差不多，但門檻會(huì)低很多，程序更簡(jiǎn)潔，真正適合中小企業(yè)的融資特點(diǎn)。
“其實(shí)，在這期間，我們也必須承當(dāng)一定的風(fēng)險(xiǎn)?！蓖鯂?guó)權(quán)進(jìn)一步解釋道，假設(shè)A鞋企無(wú)法償還全部貨款，那么，愛(ài)瑪數(shù)控將返還融資租賃機(jī)構(gòu)貨款，然后回購(gòu)自己的產(chǎn)品，作為二手產(chǎn)品賣出。但是，王國(guó)權(quán)說(shuō)，這種幾率其實(shí)很低，所以，也只是作為一個(gè)備案。據(jù)悉，這種按揭方式最長(zhǎng)可分期三年時(shí)間來(lái)還完?！安贿^(guò)，融資租賃公司會(huì)對(duì)企業(yè)有一定的評(píng)估，目前的門檻很低，就是有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的正規(guī)鞋企業(yè)，已經(jīng)營(yíng)業(yè)兩年以上，且借貸數(shù)額必須不低于50萬(wàn)?！蓖鯂?guó)權(quán)表示，其實(shí)這種門檻對(duì)企業(yè)而言并不高，且晉江的企業(yè)在信用上是有一定口碑的，所以自己也并不擔(dān)心會(huì)有什么大的損失，而且這種運(yùn)作模式頂多占自己運(yùn)營(yíng)總額的兩三成，并不會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生太大的影響。
此外，王國(guó)權(quán)表示，由于自己的產(chǎn)品無(wú)論是在節(jié)能、節(jié)人工還是節(jié)省材料方面都有極大地提升，所以給企業(yè)帶來(lái)的成本降低也完全可以支付月供所產(chǎn)生的利息，對(duì)企業(yè)而言就是借別人的雞生蛋。
對(duì)此，意達(dá)數(shù)控科技（廣州）有限公司總經(jīng)理羅炳洪向記者表示，實(shí)際上，自己企業(yè)目前也有給客戶提供這種“首付+月供”的模式，但占的比例非常非常少?！爱吘刮覀兪且患倚瑱C(jī)企業(yè)，不是金融機(jī)構(gòu)，一般就是給部分確實(shí)有需求的客戶提供這種服務(wù)，但這不是我們的主打運(yùn)作模式，所占比例估計(jì)只有2%~3%?！绷_炳洪如是表示。但他認(rèn)為，融資租賃模式對(duì)中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)確實(shí)有一定幫助，自己也會(huì)盡力給有需求的客戶提供這種扶持政策。
看好晉江鞋業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)商機(jī)
據(jù)介紹，實(shí)際上，這種租賃公司利用自身的專業(yè)能力和資金優(yōu)勢(shì)，以適當(dāng)?shù)摹白饨稹彼綖橛行枨蟮男筇峁┓?wù)的方式，有利支撐鞋業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，幫助中小型鞋企渡過(guò)難關(guān)，同時(shí)能夠促進(jìn)鞋產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)發(fā)展，形成多方合作共贏的局面。
對(duì)此，王國(guó)權(quán)告訴記者，公司此舉其實(shí)是今年首推的運(yùn)營(yíng)模式，以這種方式合作的客戶群體主要是一些有發(fā)展前景但資金并不充裕的中小企業(yè)?！捌鋵?shí)，晉江鞋業(yè)正處在轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要關(guān)口，只有使用高端前沿的高科技設(shè)備才能夠真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，因而，這對(duì)我們鞋機(jī)行業(yè)而言也是一個(gè)很好的發(fā)展契機(jī)。我認(rèn)為晉江鞋業(yè)的前景還十分廣闊，以這樣的合作方式來(lái)拓展晉江這個(gè)潛力市場(chǎng)還是比較有競(jìng)爭(zhēng)力的?！蓖鯂?guó)權(quán)向記者表示。
王國(guó)權(quán)認(rèn)為，鞋機(jī)行業(yè)借力融資租賃運(yùn)營(yíng)模式，還可以發(fā)揮投融資相結(jié)合的特點(diǎn)，促進(jìn)鞋產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。特別是這種模式可以支持優(yōu)質(zhì)鞋企在市場(chǎng)較為低迷時(shí)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，提高競(jìng)爭(zhēng)力，或者以低價(jià)購(gòu)買高端設(shè)備幫助其實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)營(yíng)擴(kuò)張，支持鞋產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，淘汰老舊落后的設(shè)備。在調(diào)整鞋業(yè)過(guò)剩產(chǎn)能上，亦能促進(jìn)制鞋業(yè)技術(shù)進(jìn)步。
“如果金融租賃業(yè)能夠在鞋機(jī)行業(yè)迅速崛起，的確是為解決中小企業(yè)融資難題提供了一條重要途徑?！标悙?ài)道表示，實(shí)際上，由于近兩年鞋服行業(yè)發(fā)展有所放緩，特別是晉江鞋服行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要關(guān)口，對(duì)高端節(jié)能設(shè)備的需求有目共睹，但市場(chǎng)下滑及金融環(huán)境又讓大家對(duì)更新設(shè)備力不從心，這種模式確實(shí)值得推廣。晉江鞋產(chǎn)業(yè)處在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，對(duì)于上游產(chǎn)業(yè)也是一個(gè)很好的契機(jī)。只要抓準(zhǔn)這個(gè)商機(jī)，企業(yè)也能與整個(gè)產(chǎn)業(yè)共上一個(gè)新臺(tái)階。
