　　閃回到90年前，美國中西部小鎮(zhèn)皮奧里亞的卡特彼勒總部，公司第一任銷售經(jīng)理和代理商們圍著一張桌子就如何建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，如何給客戶提供最有競爭力、最有價值的服務(wù)和體驗展開了激烈的討論。最后，雙方協(xié)商確定了公司與代理商之間“相互尊重、互利共贏”的原則。卡特彼勒代理商體系的正式確立使卡特彼勒從一眾設(shè)備生產(chǎn)商中脫穎而出，更為其邁向全球發(fā)展蓄積原始能力。

不可復(fù)制的共享價值

　　世界不斷發(fā)展，中國國力不斷增強(qiáng)。近兩年，在“一帶一路”倡議的帶動下，很多中國企業(yè)開始發(fā)力于沿線國家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目。面對不同國家地區(qū)的營商環(huán)境，卡特彼勒獨(dú)具特色全球代理商網(wǎng)絡(luò)正凸顯其價值。

　　卡特彼勒最為人所知的是工地上運(yùn)行的黃色的設(shè)備。然而，在“一帶一路”項目中，與設(shè)備同樣重要的還有工程實(shí)地經(jīng)驗、本地市場專長，以及對當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)和文化深入了解。

根植“一帶一路”沿線國家多年的卡特彼勒代理商，可以幫助“一帶一路”項目工程承建商克服因地緣政治、宗教、商業(yè)模式差異而帶來的挑戰(zhàn)。

　　以前述M5項目為例，除了卡特彼勒旗下的山工機(jī)械設(shè)備，中國路橋公司還獲得卡特彼勒在白俄羅斯當(dāng)?shù)卮砩叹W(wǎng)絡(luò)的服務(wù)和支持。其間，卡特彼勒中國派遣資深工程師為當(dāng)?shù)氐脑O(shè)備使用人員提供為期兩周的操作和維修培訓(xùn)，并幫助當(dāng)?shù)卮砩踢M(jìn)行了配件庫存整體規(guī)劃，以確保對設(shè)備維護(hù)需求提供高效的響應(yīng)。

　　卡特彼勒攜代理商網(wǎng)絡(luò)和金融服務(wù)助力“一帶一路”海外項目的順利實(shí)施

“產(chǎn)品可以被復(fù)制，但是我們與代理商所建立的關(guān)系和信任是很難復(fù)制的。”卡特彼勒全球副總裁、卡特彼勒（中國）投資有限公司董事長陳其華對此感受很深。

　　卡特彼勒強(qiáng)大的代理商網(wǎng)絡(luò)覆蓋180多個國家，銷售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)多達(dá)3,500多個?？ㄌ乇死张c代理商擁有穩(wěn)定的合作和信任關(guān)系，平均合作年限超過50年，比如白俄羅斯M5項目的代理商與卡特彼勒的合作就始于1954年。

跨越大洋的金融網(wǎng)絡(luò)

　　全球代理商網(wǎng)絡(luò)是卡特彼勒為客戶提供更多價值的基礎(chǔ)，而在金融領(lǐng)域的建樹也讓卡特彼勒成為更具魅力的設(shè)備解決方案提供商。

　　卡特彼勒曾為一個鋁礦項目提供520萬美元的融資解決方案，通過便捷的一站式金融服務(wù)使12輛卡特鉸鏈?zhǔn)娇ㄜ嚨靡栽谧疃痰臅r間部署到項目施工中。在贊比亞，卡特彼勒及代理商與客戶密切合作，為某銅礦開采項目提供了1億美元的設(shè)備融資以滿足其特殊需求。

在資金為王的現(xiàn)實(shí)世界，卡特彼勒金融服務(wù)的創(chuàng)新模式和實(shí)力對實(shí)施“一帶一路”相關(guān)基礎(chǔ)建設(shè)項目的承建商大有裨益。

　　在亞洲、歐洲、澳大利亞、美洲40個地點(diǎn)擁有辦事處或子公司的卡特彼勒金融服務(wù)業(yè)務(wù)，能夠為近100個國家的客戶提供支持。“一帶一路”沿線項目的承建商及其合作伙伴，如下游中小企業(yè)，將可獲得替代性及更多的融資選擇，通過租賃、融資購買以及延保，使用原先可能無力承擔(dān)的設(shè)備與服務(wù)。

　　為了讓承建國際項目的中國公司享受到靈活的跨境融資服務(wù)，卡特彼勒金融服務(wù)還為中國企業(yè)提供量身定制的融資租賃解決方案，此外，其靈活的信用評估流程，以及基于用戶信用評級和市場水平的具有競爭力的定價，都將為客戶項目的成功提供有力支撐。

把握“一帶一路”倡議的機(jī)遇，在將機(jī)器設(shè)備的性能發(fā)揮到極致的同時，卡特彼勒正在依托完善的代理商網(wǎng)絡(luò)和領(lǐng)先的金融服務(wù)助力“一帶一路”海外項目的順利實(shí)施，為他們帶來無國界服務(wù)的終極體驗。

上一篇： 2017年第二期總經(jīng)理沙龍熱議“共享汽車”

下一篇： 中國康富召開2016年度總結(jié)表彰大會暨黨建工作會