一、基本情況
北京恒嘉國際融資租賃有限公司于2010年4月6日經商務部批準成立的中外合資企業(yè)，注冊在北京順義天竺綜合保稅區(qū)，注冊資本8000萬美元。外方投資者為香港主板上市公司中國恒嘉融資租賃集團有限公司，股票代碼00379。成立至今，恒嘉租賃一直秉承“卓越服務、以德為先、創(chuàng)新發(fā)展、穩(wěn)健經營”的理念，堅持“立足于能源和基礎設施行業(yè)、依托于實體經濟、聚焦于優(yōu)質客戶”的經營策略，以融資租賃業(yè)務為核心的產業(yè)綜合運營服務機構為市場定位，致力于推動行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展，與此同時為社會各方創(chuàng)造價值。
二、公司經營與創(chuàng)新
公司設立初期注冊資為1000萬美元，通過中外股東的陸續(xù)增資，目前注冊資本為8000萬美元，2015年國家發(fā)布政策允許融資租賃公司兼營與主營業(yè)務相關的保理業(yè)務，公司快速反應決策，9月份即向商委提交擴大經營范圍的申請，獲批從事相關保理業(yè)務，隨后，公司的業(yè)務模式由單純的融資租賃售后回租增加了直接租賃、轉租賃、資產轉讓、保理業(yè)務等多種類型。
目前，公司業(yè)務發(fā)展已涵蓋電力、化工、醫(yī)療、基礎設施、煤炭等多個行業(yè)，核心客戶均為大型國企、央企，500強企業(yè)和優(yōu)秀上市公司。公司主要定位行業(yè)為能源、基礎設施行業(yè)，并對上述行業(yè)進行深入的研究，為客戶提供全面的融資服務。由于自身定位精準，內部管理良好和強大的營銷能力，恒嘉租賃從成立至今一直維持高速的增長態(tài)勢。公司累計投放約300億元，無一例逾期及不良，近三年每年營業(yè)收入均超過1.5億元，三年繳納稅收約7000萬。
憑借股東背景優(yōu)勢及優(yōu)秀的管理團隊，金融機構合作方包括了主流的商業(yè)銀行、外資銀行、信托公司、保險公司及證券公司，建立了多元化的融資渠道。另外，公司具有極強的交易結構設計能力，根據承租人的個性化特點及需求，陸續(xù)推出了多個業(yè)內創(chuàng)新的金融服務，成為行業(yè)金融創(chuàng)新的先行者和領跑者，交易結構及融資案例包括：組織保險資金參與租賃資產交易20億元，開租賃資產對接保險資金先河；聯合信托公司成功發(fā)行租賃收益權信托產品10億元，為信托租賃結合的經典案例；通過券商資管和信托計劃，為某項目單筆融資30億元，創(chuàng)租賃行業(yè)SOT規(guī)模記錄。
三、公司戰(zhàn)略
未來三年公司將在組織架構、客戶及行業(yè)定位等經營管理方面逐步實現“三三制”戰(zhàn)略目標，同時還將會引進適合的戰(zhàn)略投資者，進一步拓寬融資渠道，降低融資成本，
努力成為國內一流的融資租賃業(yè)務專業(yè)解決方案的綜合提供商。
（一）“三三制”初步戰(zhàn)略目標
未來一年內公司將在組織架構、客戶及行業(yè)定位方面進行優(yōu)化布局，在2019年底前基本形成事業(yè)部建制，形成大中型企業(yè)、生產廠商（代理商）、中小企業(yè)客戶類型的全覆蓋，每個事業(yè)部又定位于三個行業(yè)業(yè)務方向，從而形成公司的三大利潤中心?！叭啤背醪綉?zhàn)略目標如表1所示：
表1 “三三制”初步戰(zhàn)略目標
事業(yè)部 | 客戶類型定位 | 行業(yè)定位 |
大客戶事業(yè)部 | 大中型企業(yè) | 能源、基礎設施、政府平臺 |
廠商租賃事業(yè)部 | 生產廠商（代理商） | 節(jié)能環(huán)保、海洋工裝、智能高端裝備 |
中小客戶事業(yè)部 | 中小企業(yè) | 醫(yī)療健康、冷鏈物流、新能源汽車 |
（二）“三三制”戰(zhàn)略升級目標
在事業(yè)部運行一年積累足夠的經營管理經驗后，公司將在組織架構上進一步升級，充分利用天津、上海、前海自貿區(qū)稅收、融資等方面的優(yōu)惠政策，將三大事業(yè)部改制為子公司，進一步拓展新興及細分行業(yè)、區(qū)域市場，為各自目標客戶提供標準化、個性化的融資租賃產品服務，形成專業(yè)化經營，而母公司恒嘉租賃則將更多的承擔起管理職能。恒嘉組織架構升級目標具體如圖1所示：
圖1 恒嘉租賃組織架構升級
（三）拓寬融資渠道，進一步降低融資成本
未來三年，公司將會進一步拓寬融資渠道，走入資本市場，降低融資成本。
在間接融資方面，公司將會嘗試融資租賃資產證券化、中期票據、優(yōu)先股、公司債券、銀團貸款、引入跨境資金等；直接融資方面，公司將增加股東資金注入，同時適當引入適合的戰(zhàn)略投資者進行股份制改造。
