2012中國金融論壇于5月23－24日在北京召開，會議的主題為“金融服務(wù)與新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展”。中國最大財經(jīng)門戶網(wǎng)站——和訊網(wǎng)全程圖文直播此次活動。國泰租賃總經(jīng)理陳緒忠在論壇上表示，就融資租賃行業(yè)來講，將業(yè)務(wù)發(fā)展回歸到行業(yè)特點本質(zhì)上通過創(chuàng)新提供社會需要的差異化服務(wù)，也是完善社會服務(wù)體系豐富滿足社會服務(wù)產(chǎn)品的要求。從這些年的實踐中深切的體會到，如果不能服務(wù)實體經(jīng)濟，為社會提供有真是需求的服務(wù)就不會擴大，如果不能提供有創(chuàng)新區(qū)別于傳統(tǒng)融資服務(wù)，也走不遠。
以下是嘉賓發(fā)言實錄：
陳緒忠：各位朋友大家上午好，非常高興能在今天這次論壇上和大家一起交流，我發(fā)言題目非常簡單，從國泰公司自身業(yè)務(wù)思考融資租賃業(yè)務(wù)創(chuàng)新和發(fā)展問題。大家知道近些年來中國融資租賃行業(yè)伴隨整個經(jīng)濟的發(fā)展，有了突破性的發(fā)展，突出發(fā)現(xiàn)機構(gòu)數(shù)量和業(yè)務(wù)規(guī)模上有了飛速的擴張，業(yè)務(wù)規(guī)模從幾百億發(fā)展到9000多億，數(shù)量從04、05年當時數(shù)十家，發(fā)展到現(xiàn)在超過200多家，從數(shù)字上應(yīng)該是非?？斓?。
但是在看到數(shù)字發(fā)展的同時，我們必須重視一個問題，就是中國融資租賃行業(yè)發(fā)展業(yè)務(wù)質(zhì)量問題，現(xiàn)在必須看到整個行業(yè)業(yè)務(wù)模式，交易結(jié)果等一系列關(guān)于業(yè)務(wù)質(zhì)量方面還存在一些問題，現(xiàn)在盡管機構(gòu)有200多家，但是除了銀行性大公司，大型企業(yè)公司以外，很大一部分公司在業(yè)務(wù)上實際上是做了一些跟銀行業(yè)務(wù)非常相近，大部分是很簡單的融資業(yè)務(wù)。從業(yè)務(wù)性質(zhì)，可以說是復制銀行業(yè)務(wù)，差異化非常小。這樣很大一部分公司日常經(jīng)營活動扮演一個什么角色，不能附加一些新的服務(wù)內(nèi)容，新的一些服務(wù)功能業(yè)務(wù)，長期這樣下去會影響整個行業(yè)，我們想一個道理，融資租賃業(yè)務(wù)作為一項金融創(chuàng)新業(yè)務(wù)，之所以傳統(tǒng)銀行業(yè)分離出來，客觀上要求和過去業(yè)務(wù)一定要差別，如果比較提供有差別有附加新功能業(yè)務(wù)，就會在市場上找不到位置，行業(yè)發(fā)展也會有問題，也會影響一個行業(yè)長期健康的發(fā)展，我們這一個行業(yè)今后允許我們過去中國其他新興行業(yè)發(fā)展過程中，重新洗牌這樣一個路徑。
所以說發(fā)展的問題，創(chuàng)新的問題，應(yīng)該說我們業(yè)內(nèi)每一個同仁必須認真思考的問題。這是第一個問題，回過頭來第二部分我想介紹一下我們國泰租賃公司自身創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的時間，我們國泰租賃公司是由山東省人民政府一塊出資創(chuàng)立的公司，處理成立于07年，初始資本是5億人民幣，設(shè)立這個公司主要目的是服務(wù)出資企業(yè)集團業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，面向社會提供融資租賃服務(wù)，我們公司成立以后由于我們和銀行系統(tǒng)，大型制造業(yè)公司不一樣，大型設(shè)備企業(yè)定位也非常豐富，作為一種市場營銷推廣手段，我們專業(yè)租賃公司怎么樣發(fā)展。公司成立初期我們做一些傳統(tǒng)融資租賃業(yè)務(wù)同時，我們一直思考一個問題，從業(yè)務(wù)時間過程中必須思考這些問題，我們這些公司按照現(xiàn)在業(yè)務(wù)來講，但是現(xiàn)在必須現(xiàn)實融資渠道就是銀行，下游來講我們對制造業(yè)提供服務(wù)，合作一個基本前提大家從服務(wù)上互補。
我們一開始就考慮這個問題，如果我們單純和銀行做同樣的業(yè)務(wù)，銀行憑什么讓你做這些業(yè)務(wù)，我們給下游客戶提供不出區(qū)別傳統(tǒng)銀行的服務(wù)，客戶為什么不上銀行，我們一直在思考這個問題。所以帶著這個問題我們在實踐中尋找這個答案，怎么提供差異化的問題，根據(jù)我們的區(qū)域，根據(jù)投資類型我們很快考慮，我們把目標瞄準了我們比較容易擴張發(fā)揮得行業(yè)，采礦業(yè)和采礦設(shè)備制造業(yè)。采礦業(yè)和其他方面行業(yè)不一樣，采礦設(shè)備制造業(yè)，工程機械行業(yè)在中國這些年的發(fā)展非常快，采礦設(shè)備制造業(yè)在我們國家集中度分散，廠家非常多，每一個企業(yè)如果說上下游提供租賃服務(wù)，我說一個例子，我們山東能源集團有一個采礦企業(yè)，自身和附屬設(shè)備制造企業(yè)，馬上能想起來做礦產(chǎn)設(shè)備的，想起三一等，這個很難想到，這些行業(yè)迫切需要通過融資租賃方式提高他的效益。
這兩個行業(yè)有什么特點，礦產(chǎn)設(shè)備跟其他設(shè)備不一樣，這個設(shè)備專業(yè)性比較強，設(shè)備管控上很難控制，這種情況下怎么做，在實踐過程當中我們也動了一些腦筋，只要這個東西不能以犧牲風險控制，資產(chǎn)安全為代價，我們實踐過程中通過認真分析研究，充分市場調(diào)研，我們在業(yè)務(wù)擴展當中，創(chuàng)新一個什么業(yè)務(wù)模式，我們?nèi)谫Y租賃過程當中引入了礦業(yè)技術(shù)服務(wù)，因為設(shè)備管理，生產(chǎn)技術(shù)指導，我們這個業(yè)務(wù)模式過程中我們先從上游，通過跟指導企業(yè)合作，向指導企業(yè)提供設(shè)備，下游礦產(chǎn)采礦企業(yè)需要設(shè)備的時候，礦業(yè)服務(wù)和裝備服務(wù)公司形成一個合作，我們設(shè)備通過現(xiàn)場管理，運行這樣就把握了風險，一旦出了故障設(shè)備使用過程中實現(xiàn)違約其他方面會影響風險問題我們委托企業(yè)。這樣就控制風險，同時為了加強強化對風險的控制，我們采取了一些礦產(chǎn)抵押方式，通過這些管理避免風險，擴展我們的業(yè)務(wù)。從業(yè)務(wù)方式上尋找和其他方面的不同。
這些年我們從一開始成立到現(xiàn)在，提供各種礦產(chǎn)設(shè)備租賃，已經(jīng)超過70億，通過這些年我們支持一大批中小企業(yè)，中小礦產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)發(fā)展，目前通過我們提供這種設(shè)備租賃控制管理礦山生產(chǎn)能力，通過這樣做了引起了上游合作銀行的信任，我們講過銀行不能做的東西，我們?nèi)プ觥＿@樣我們?yōu)樯鐣峁┝艘恍┓?wù)，也為公司后續(xù)發(fā)展找到了出破口。
我想通過國泰自身案例說明一個問題，現(xiàn)實中國社會發(fā)展存在一大批像采礦業(yè)一樣，需要我們業(yè)務(wù)創(chuàng)新支持發(fā)展整個行業(yè)，所以說我們想今后的業(yè)務(wù)時間點我們做好礦業(yè)設(shè)備租賃基礎(chǔ)上繼續(xù)和有關(guān)行業(yè)做類似探索和合作，通過提供傳統(tǒng)銀行業(yè)差異化服務(wù)滿足企業(yè)發(fā)展。因此融資租賃行業(yè)來講，將業(yè)務(wù)發(fā)展回歸到行業(yè)特點本質(zhì)上通過創(chuàng)新提供社會需要的差異化服務(wù)，也是完善社會服務(wù)體系豐富滿足社會服務(wù)產(chǎn)品的要求。我從國泰這些年的實踐中深切的體會到，如果不能服務(wù)實體經(jīng)濟，為社會提供有真是需求的服務(wù)就不會擴大，如果不能提供有創(chuàng)新區(qū)別于傳統(tǒng)融資服務(wù)，也走不遠，所以借此機會從關(guān)注行業(yè)長遠發(fā)展的角度，行業(yè)發(fā)展我們到底在哪些方面創(chuàng)新，怎么創(chuàng)新，謝謝大家。
