“首付20萬，月供1.7萬起?！边@是記者昨日在第十四屆鞋博會上看到的一家鞋機(jī)企業(yè)的宣傳語。愛瑪數(shù)控科技有限公司的這句宣傳語，在以產(chǎn)品展示、介紹為“主流”的鞋機(jī)館裝修風(fēng)格中顯得格外醒目。記者隨即發(fā)現(xiàn)，在這個鞋機(jī)展位，有許多客戶在咨詢。而愛瑪數(shù)控公司首席執(zhí)行官、同時也是廣州市白云區(qū)鞋業(yè)皮具商會主席的王國權(quán)，此時正忙碌地一手使用計算器來解答客戶的“月供”方式咨詢，一手翻著自己的產(chǎn)品宣傳冊為有興趣的客戶介紹，可謂忙得不亦樂乎。“按月按揭”究竟是一種什么樣的操作模式？這種模式是否會成為鞋機(jī)行業(yè)一個新興的運作模式？
買鞋機(jī)也可以“按揭”了
本屆鞋博會上，記者欣喜地看到，今年鞋機(jī)館有部分企業(yè)進(jìn)行自身展示時在內(nèi)容上有一些大的突破。以往鞋機(jī)展位的企業(yè)展示總是嚴(yán)肅地介紹產(chǎn)品功能，但今年已有企業(yè)不再停留在對自己產(chǎn)品的枯燥陳述，而是從合作方式上推出新的概念。
同樣來參展的鞋機(jī)企業(yè)美標(biāo)針車設(shè)備有限公司駐閩辦事處總經(jīng)理陳愛道對這種合作“新概念”也表示贊賞。
“愛瑪數(shù)控這種‘首付+月供’的模式應(yīng)該算是我們鞋機(jī)行業(yè)的一種新概念吧，在經(jīng)濟(jì)形勢不是特別樂觀的當(dāng)下，買設(shè)備能夠像買房購車一樣月供，對很多中小企業(yè)而言的確是一個好消息。他們這樣做，其實會對一個行業(yè)的運作模式有促進(jìn)作用。”陳愛道向記者表示。
那么，愛瑪數(shù)控的這種新模式究竟是怎么運作的呢？
王國權(quán)向記者解釋道，其實，這種模式就是傳說中的融資租賃模式。
“我們愛瑪數(shù)控今年開始與一家融資租賃機(jī)構(gòu)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，也就是說，向我們購買產(chǎn)品的需求企業(yè)，可以通過融資租賃機(jī)構(gòu)進(jìn)行月供來減輕資金負(fù)擔(dān)。需要付與銀行貸款差不多的利率，但省了質(zhì)押門檻、擔(dān)保利率以及保險利率，融資成本很低。”王國權(quán)向記者舉例道，假設(shè)A鞋企資金不足，但有購買設(shè)備的需求，那么，我們愛瑪數(shù)控就可以為A鞋企擔(dān)保，然后融資租賃機(jī)構(gòu)就會為A企業(yè)付款給愛瑪數(shù)控，而A企業(yè)就要每月向融資租賃機(jī)構(gòu)進(jìn)行按揭還款；而融資租賃機(jī)構(gòu)又會與銀行合作，讓銀行貸款給融資租賃機(jī)構(gòu)，以此來支付A鞋企購買設(shè)備的全部款項。而與此同時，我們也會與融資租賃機(jī)構(gòu)簽訂一份回購合同。這期間，A鞋企只需要付給融資租賃機(jī)構(gòu)一定的利率，與銀行信貸利率相差不多，但門檻會低很多，程序更簡潔，真正適合中小企業(yè)的融資特點。
“其實，在這期間，我們也必須承當(dāng)一定的風(fēng)險。”王國權(quán)進(jìn)一步解釋道，假設(shè)A鞋企無法償還全部貨款，那么，愛瑪數(shù)控將返還融資租賃機(jī)構(gòu)貨款，然后回購自己的產(chǎn)品，作為二手產(chǎn)品賣出。但是，王國權(quán)說，這種幾率其實很低，所以，也只是作為一個備案。據(jù)悉，這種按揭方式最長可分期三年時間來還完?！安贿^，融資租賃公司會對企業(yè)有一定的評估，目前的門檻很低，就是有營業(yè)執(zhí)照的正規(guī)鞋企業(yè)，已經(jīng)營業(yè)兩年以上，且借貸數(shù)額必須不低于50萬?！蓖鯂鴻?quán)表示，其實這種門檻對企業(yè)而言并不高，且晉江的企業(yè)在信用上是有一定口碑的，所以自己也并不擔(dān)心會有什么大的損失，而且這種運作模式頂多占自己運營總額的兩三成，并不會對企業(yè)產(chǎn)生太大的影響。
此外，王國權(quán)表示，由于自己的產(chǎn)品無論是在節(jié)能、節(jié)人工還是節(jié)省材料方面都有極大地提升，所以給企業(yè)帶來的成本降低也完全可以支付月供所產(chǎn)生的利息，對企業(yè)而言就是借別人的雞生蛋。
對此，意達(dá)數(shù)控科技（廣州）有限公司總經(jīng)理羅炳洪向記者表示，實際上，自己企業(yè)目前也有給客戶提供這種“首付+月供”的模式，但占的比例非常非常少?！爱吘刮覀兪且患倚瑱C(jī)企業(yè)，不是金融機(jī)構(gòu)，一般就是給部分確實有需求的客戶提供這種服務(wù)，但這不是我們的主打運作模式，所占比例估計只有2%~3%?！绷_炳洪如是表示。但他認(rèn)為，融資租賃模式對中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級確實有一定幫助，自己也會盡力給有需求的客戶提供這種扶持政策。
看好晉江鞋業(yè)轉(zhuǎn)型升級商機(jī)
據(jù)介紹，實際上，這種租賃公司利用自身的專業(yè)能力和資金優(yōu)勢，以適當(dāng)?shù)摹白饨稹彼綖橛行枨蟮男筇峁┓?wù)的方式，有利支撐鞋業(yè)轉(zhuǎn)型升級，幫助中小型鞋企渡過難關(guān)，同時能夠促進(jìn)鞋產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)發(fā)展，形成多方合作共贏的局面。
對此，王國權(quán)告訴記者，公司此舉其實是今年首推的運營模式，以這種方式合作的客戶群體主要是一些有發(fā)展前景但資金并不充裕的中小企業(yè)?！捌鋵?，晉江鞋業(yè)正處在轉(zhuǎn)型升級的重要關(guān)口，只有使用高端前沿的高科技設(shè)備才能夠真正實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，因而，這對我們鞋機(jī)行業(yè)而言也是一個很好的發(fā)展契機(jī)。我認(rèn)為晉江鞋業(yè)的前景還十分廣闊，以這樣的合作方式來拓展晉江這個潛力市場還是比較有競爭力的?！蓖鯂鴻?quán)向記者表示。
王國權(quán)認(rèn)為，鞋機(jī)行業(yè)借力融資租賃運營模式，還可以發(fā)揮投融資相結(jié)合的特點，促進(jìn)鞋產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。特別是這種模式可以支持優(yōu)質(zhì)鞋企在市場較為低迷時進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，提高競爭力，或者以低價購買高端設(shè)備幫助其實現(xiàn)低成本運營擴(kuò)張，支持鞋產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，淘汰老舊落后的設(shè)備。在調(diào)整鞋業(yè)過剩產(chǎn)能上，亦能促進(jìn)制鞋業(yè)技術(shù)進(jìn)步。
“如果金融租賃業(yè)能夠在鞋機(jī)行業(yè)迅速崛起，的確是為解決中小企業(yè)融資難題提供了一條重要途徑?！标悙鄣辣硎?，實際上，由于近兩年鞋服行業(yè)發(fā)展有所放緩，特別是晉江鞋服行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級的重要關(guān)口，對高端節(jié)能設(shè)備的需求有目共睹，但市場下滑及金融環(huán)境又讓大家對更新設(shè)備力不從心，這種模式確實值得推廣。晉江鞋產(chǎn)業(yè)處在這個關(guān)鍵時期，對于上游產(chǎn)業(yè)也是一個很好的契機(jī)。只要抓準(zhǔn)這個商機(jī)，企業(yè)也能與整個產(chǎn)業(yè)共上一個新臺階。
