“此次牽手大方租車，不僅減輕汽車廠家沉重的銷售指標同樣也是一種新的銷售模式的轉(zhuǎn)變，銷售對象由傳統(tǒng)的個人汽車銷售轉(zhuǎn)型為服務(wù)大眾的租賃公司。 ”一汽-大眾負責(zé)人表示，“與大方租車的合作，是我們深思熟慮的結(jié)果，更是一種嘗試。我們看中武漢大方租車的會員數(shù)和遍布武漢三鎮(zhèn)的一線臨街實體門店，作為武漢本土租車“一哥”，其品牌效應(yīng)和市場口碑正是我們需要的?！?/div>
另外，租車公司所倡導(dǎo)的這種“一車多用”的綠色出行方式，以及惠及大眾的服務(wù)意識，與汽車銷售公司的新的銷售理念相得益彰。
中國汽車融資租賃市場方興未艾，潛力巨大。據(jù)調(diào)查，在美國汽車批量銷售中，有40—60%是賣給租賃公司的。足以預(yù)見，未來一段時間內(nèi)，國內(nèi)汽車業(yè)的銷售渠道模式的轉(zhuǎn)變是大勢所趨。
據(jù)悉，一汽-大眾與武漢大方租車在深度試駕、“以租代購”方面也將展開深入的合作。
何為“以租代購”？即經(jīng)銷商或汽車租賃公司會按照客戶指定的車型購進新車，并與客戶簽訂三年長期期限的租賃協(xié)議，客戶根據(jù)協(xié)議日付租金，在租期到期后，消費者即可獲得車輛產(chǎn)權(quán)。
“以租代購”其實是4S店在資金充裕的情況下與大型實力雄厚的汽車租賃公司合作，為自己開辟的另一種新型銷售形式。借助租車公司廣闊的覆蓋率，以租賃汽車為基礎(chǔ)，實現(xiàn)強強聯(lián)手，進行資源整合與共享。
“以租代購”業(yè)務(wù)不僅避免了消費者繳納稅費保險等麻煩，對企業(yè)用戶還可以起到避稅作用，對4S店來說更是有利于推動滯銷車型市場以及提高企業(yè)利潤。
最近幾月，國內(nèi)汽車銷售市場的持續(xù)低迷景象，給汽車廠商提出了新的挑戰(zhàn)。如果想要打破銷售壁壘，不得不另辟蹊徑，謀求新的銷售渠道。
