2012年2月13日，中國(guó)重汽財(cái)務(wù)公司全面啟動(dòng)對(duì)海斗挖掘機(jī)的消費(fèi)信貸、融資租賃貸款業(yè)務(wù)。2月23日，熔盛機(jī)械與中鐵租賃有限公司融資租賃合作簽約儀式在合肥舉行。2012年年初，工程機(jī)械企業(yè)在不景氣的大環(huán)境下紛紛動(dòng)作迅速的確定了2012年突圍目標(biāo)，都各自尋找到了生機(jī)--有的忙于海外并購(gòu)，有的忙于展開(kāi)新技術(shù)高端產(chǎn)品的推廣營(yíng)銷，有的努力爭(zhēng)取H股上市，而這兩家企業(yè)則不約而同的選擇了在2012年進(jìn)軍并不被大家看好的工程機(jī)械融資租賃市場(chǎng)。
中國(guó)重汽在作出這一動(dòng)作之前，還是經(jīng)過(guò)了細(xì)致的考察和研究的。對(duì)國(guó)內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)金融方案進(jìn)了比較、分析，考察終端市場(chǎng)的用戶業(yè)務(wù)并進(jìn)行了資信調(diào)查，最后商定由經(jīng)銷單位、青島重工對(duì)財(cái)務(wù)公司海斗挖掘機(jī)消費(fèi)信貸、融資租賃貸款共同承擔(dān)墊款、設(shè)備處置的責(zé)任，財(cái)務(wù)公司保證貸款利率、融資費(fèi)率的區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，首付款比例、保證金比例不高于同業(yè)水平，以此來(lái)吸引市場(chǎng)資金，但是，低價(jià)租賃，意味著毛利率的損失。而熔盛重工與中鐵租賃的合作只是對(duì)外發(fā)布了公告，具體合作議項(xiàng)無(wú)從得知，但也是熔盛重工2012年年初積極探索發(fā)展新路的大動(dòng)作，應(yīng)非草率而為。
以上那兩家企業(yè)當(dāng)不是第一個(gè)吃螃蟹的人。徐工集團(tuán)的全資子公司徐工工程機(jī)械租賃有限公司目前已經(jīng)擁有50000臺(tái)工程機(jī)械設(shè)備，涵蓋了各類吊車(chē)、起重機(jī)、壓路機(jī)等。而除了徐工機(jī)械，中聯(lián)重科也在此前早早表明的就進(jìn)入了融資租賃市場(chǎng)，作為機(jī)械設(shè)備制造商的未來(lái)發(fā)展方向之一，融資租賃業(yè)務(wù)在中聯(lián)重科主營(yíng)業(yè)務(wù)中所占的比例也會(huì)越來(lái)越大，將至少占到集團(tuán)總收入的20%以上。在國(guó)外，融資租賃已經(jīng)發(fā)展得相當(dāng)成熟，美國(guó)卡特彼勒公司在全球60%以上、發(fā)達(dá)地區(qū)80%以上的銷售都是以融資租賃的方式進(jìn)行的。于此相比，中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)才剛剛起步，融資租賃業(yè)務(wù)占到整個(gè)市場(chǎng)的不到10%，如此看來(lái)，這一領(lǐng)域未來(lái)的發(fā)展空間的確是巨大的。
